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企业升级转型的新思维-袁博洪

浏览次数: 日期:2015-09-29

时移势易,环境变迁。国内整体经济下行已经是不争的事实,社会经济结构,特别是制造企业转型是大势所趋,在这漫长而又艰难的过程中,恒星集团以及恒星的办事处将如何面对,又如何把握?这是摆在面前而绕不开的事实,也是我们须要共同面临的问题。

恒星平台与代理系统息息相关,我们是命运的共同体,寻找突破,持续发展是大家共同的方向。过去,我们都用一种简单、粗犷传统的方式生存下来,这是社会发展的第一阶段。但是随着大形势的改变,爆发式的增长过后,社会将进入调整期,企业特别是中小企业将面临整合,转型升级或汰弱留强的新格局。 

相对恒星和办事处而言,我们和其它众多的企业没有多大的不同,一样是一条道走到头了,这个时候我们开始找不到感觉,迷惘、恐惧令我们失去信心,迷失了方向。于是为了生存降低价格,降低条件但却忽视了风险,不断把赖以生存的现金投放在没有利润也不知何时收回的业务上,此时此刻现金为王。特别是我们做工程较多的办事处兄弟们千万小心,做工程不在乎你做得有多大,而是你的资金流转动有多快,有多少的实力做多大的生意须要量力而为,否则资金一断可能输掉所有从头再来。

风险管理是危机时期的最大命题,也是考验一个经营者是否可以穿越时空的试金石,面对变幻莫测的艰难时刻,越是要注重风险管理,只有把风险管控住,我们才能计划未来。

早在三年前公司已经对现时的情况做了预期和规划,当时是根据劳动成本不断上涨,行业内产能过剩,国内企业竞争力等因素而作出的判断,意识到空调行业将面临重大的危机,面临转型升级的瓶颈,行业将出现新的格局。公司估断地停止末端设备生产线,减少不必要的投资和人力资源成本,公司对危机的反应速度,大大减少了损失,保存实力,危机还在继续。

变革求存,节流的同时我们必须开始新的出路。几年来公司锐意转型,主要是以恒星集团作为核心,进行资源整合,并采取三大措施促使恒星转型升级顺利进行。

 

一、建立集团互联互动系统

以互联网为平台,建立多渠道多模式的内部电子平台,集中资源、分享资源、技术交流、风险管控、项目合作、工作沟通、互联互动,让全国办事处凝聚在一起,让每个人得到的资源讯息可以快速有效转化为订单,无论任何项目都可以得到技术和商务上的支持。目前公司建立的电子平台: 

1、OA:这是一个办公系统,工作沟通、技术支持、特别申请、特价设备都可以在OA里完成。

2、CRM:是备案系统,所有业务可以在这里备案,备案成功得到公司保护。

3、视频系统:办事处可以通过视频进行技术交流或向客户展示公司各个生产车间和办公室,节省客户考察的时间和费用。

4、QQ和微信群组:这是平时办事处之间和公司各管理层的交流平台,通过平台可以认识很多朋友,分享成功与失败的经验,点赞甚至抱怨一下公司各职能部门的产品与服务,对主管形成鼓励和推动力,促使公司不断进步,办事处的意见是最好的资源,因为这些真实感觉来自市场的最前线。
 

二、开发培育销售渠道

近几年,公司锐意开发销售渠道,我们始终觉得要有强大的销售团队才能提升产品的销售量,降低公司的经营成本,让出更大的利润空间,才能提升宏星品牌在市场的整体竞争力,从而直接令代理得到利益。

此外,一个强大的销售团队可以支撑起一个品牌的气势,在互相呼应,互相支援,适度管理之下良性竞争,将会形成“便利店”效应。我们将在共产主义的理念之下体现资本主义的特色,凭借宏星品牌的共同效应,发挥自身的能量,获取最大的回报。传统的各自各的经营模式已经过时,弱肉强食,大鱼吃小鱼的时刻已经到来,我们必须建立自己的品牌,搭建强大的平台,抱团取暖,在时势变幻中自强。

在我们现有系统中已经有500多家名号,但真正有业务来往不到200家,虽然成功交易的准办事处不断增加,然而我还是希望有更多的办事处真正走向和恒星合作,成为恒星的一份子,也让恒星协助大家开拓新的里程。

在我走访一些准办事处的过程中,充分感受到大家对我个人的尊重,特别是对公司理念的认同,很多老板也想找机会与恒星合作,这是非常重要的一步,我非常理解从陌生到合作到真挚都有一个过程。建议有心的办事处以主动积极的方式寻找突破,毕竟这么大一个组群,公司很难一一照顾到,从自身出发加入公司的电子平台,从中了解恒星的氛围,做事的方式方法,通过电子平台寻求支援,让公司的各级干部都看到,有需要时袁生也会帮大家出手,我们将用最快的速度,最有效的方法帮助新的代理走进恒星。

 

三、行业转型的新路向 

在恒星的团队中有相当部分的人都是从中央空调起家,但是这个行业正在衰落,这是事实也是很强烈的危机讯号。我们预期未来三年,这个行业不会有很大变化,除非在节能方面有重大突破,否则只会带着工资帮别人打工,挣取微薄的利润而承受更大的风险,转型升级开拓新路向急不容缓,变革求存。

眼下,可转型的行业是工业行业和供暖行业。工业行业是一个很广泛的行业,里面有很多细分领域,随着整个社会转型的大趋势,各个领域都需要升级,而行业升级离不开制冷设备,尽管整体经济不景气持续,但是仍然存在刚性的需求。办事处应根据自己所处的情况适度转型,找出可发展的行业,开拓转型之路。

单是在食品行业就有很大的空间,随着国家对民生的重视,冷冻冷藏和烘干都有新的要求。目前国内冷库只是初始阶段,冷库的功能质量和耗能都未能被重视,而烘干行业不是卖一个烤箱,而是各类工艺和功能以及一体化的生产线和车间,我们要卖的不单是产品,而要提升到产品之后产生的价值。

为客户提供高品质的产品和服务,必须跟生产制造的工厂联合起来,从设计开始,控制执行,设备配置,功能实现都离不开工厂,在行业内能做到的厂家不多,但恒星是其中的强者,选择恒星不仅是他的产品,而是他的个性。

供暖市场是民生工程重要的部份,北方地区正是空调行业竞争热土,北部和中西部的代理应趁这千载难逢的机会,立马行动,获取先机,利用公司最新低温源热泵系列产品,快速进占市场。早在2年前,公司已经起动开发低温源供暖项目,经过2个冬季在新疆的严寒条件测试和多方面的改良,目前可以确定产品已经成熟,可以投放市场,也可以确定历时两年实地实项反复验证的厂家在行内是少数。

低温源产品有多个系列,包括45度出水的热泵,可以供冷供热两个功能;85度出水的高温热水机,可以替代锅炉使用;冷热能多功能热泵,供暖,供冷,供生活热水;还有不在说明里面的双源热泵,采用蒸发冷和风源冷凝器配搭,实现供冷供热最高能效;双源冷冻机组,适合冷库和冷水系统使用,机组采用蒸发冷和冷回收器配搭,在室外温度低于零度时通过冷回收器获取冷源,此时压缩机就可以不开或小开了。北方冷库牛奶厂等需要冷源的项目具有无比的优势。

低温源热泵是一个不可小观的产品,它拥有很大的市场潜力,不但可以在北方市场使用,随着社会民生不断提升的需求,中部和南部也有市场,用来开拓市场转型升级的引爆器是首选。同时为确保客户使用安全,所有低温源系列都标配辅助加热器,大家可以放心向客户推荐使用。低温源系列自推出以来已售出接近100台,市场的近期需求办事处必须高度关注。


四、低温产品样板工程

1项目位于新疆戈壁滩,占地15,000㎡三文鱼养殖场。最低温度-25℃,最高温度40℃,配置2台低温源螺杆热泵,实现全年温控18℃。经过冬季夏季实测达标。

2项目位于乌鲁木齐,占地约520㎡干果冷库,最低温度-25℃,最高温度40℃,配置低温冷水一体机,蒸发冷配搭冷回收器,实现库温-1~8℃。特点是采用冷回收技术和一体化高度集成机组,通过验收,客户满意。

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